對于後疫情時代的教育企業而言，讓用戶在線上看到自己、實現購買十分必要。許多頭部企業在資本加持下紮紮實實做内容營銷，高價在電視劇、綜藝、微信朋友圈、信息流廣告等廣告渠道燃燒經費。

     據艾媒咨詢數據顯示，2020年9月初，幾家頭部在線教育機構僅在抖音平台上的日均投放額都超過了300萬元。

      但大部分教育公司并沒有那麽高的營銷預算，該如何玩兒活B to C模式，以開源節流之姿準确觸達用戶？基于SaaS的校園互聯網服務商「十牛科技」有自己的思考。

十牛科技

     「十牛科技」成立于2014年，主要爲中小學校園數字化轉型、家校互聯提供設備及技術支持，并于2020年擴增校園垂直課程電商平台業務。公司現主要産品線有二：校園安全硬件管理平台「十牛校園」和垂直課程電商平台「找哪學」。

 找哪學

       2014年正處于互聯網教育的風口期，國内許多在線教育公司開始萌芽。「十牛科技」創始人麥健祺表示：當時的在線教育獲客成本約爲200元，視頻課成本大概在300- 500元之間，很多互聯網公司根本沒有B to C渠道，隻能通過互聯網去投廣告，轉化率并不高。

       在創業之前，麥健祺曾任職“中國移動”家校産品市場經理、“德生科技”校園衛士項目市場總監等職務，從賣硬件起家，在校園推廣、全國代理商資源上積累了近九年。

       在他看來，互聯網時代的教培行業不一定要以賣硬件獲得利潤，如果把硬件作爲切入點，以平台思維活用流量幫助課程方與家校精準對接，将在互聯網浪潮中獲得穩固的市場。

 B to C 邏輯

    “市面上還沒有哪家公司能夠把學校、家長、學生甚至教培機構的數據渠道需求全部打通，我們的打法有點像小米，不靠硬件來賺錢，靠硬件來獲取流量，再靠增值業務來變現。”麥健祺如是說。

教育資源

     2014年底，「十牛校園」校園安全硬件管理平台正式上線，主要服務于中小學校及幼兒園的管理需求。

     通過十牛科技自主研發的智能硬件——門禁考勤人臉單屏、人臉校車車載、AI人臉識别訪客閘機、電子班牌等，收集、統計并分析校園的安全管理，健康管理、消費管理及校舍管理數據，并滿足家校互動、及多種場景下的學生活動監測，幫學校實現數字化、智慧化管理轉型，讓家長及時知曉孩子在校情況。

人臉考勤設備&家校互動平台

      截至目前，「十牛校園」已有600多家代理商，覆蓋全國20000多所學校，用戶數量達1000萬+。該業務接入校端，向C端學生家長按年收取硬件使用費，并收取代理商合作費用，回款數額可觀，現已貢獻公司營收的60%以上。

      基于已有流量及渠道資源，「十牛科技」計劃2021年年中推出垂直課程對接平台，但在疫情的推動下，線上教育精準投放需求集中爆發，「找哪學」平台提前上線。

找哪學平台

     “把第三方的優質課程内容推薦給用戶，用戶通過體驗擇優購課”是「找哪學」的運作邏輯。這一打法乍看類似于小鵝通，但相較于做定向推廣工具，「找哪學」其實更偏向于做穩定、長期的客戶導流。

     「找哪學」平台于2020年7月上線，通過切入學校長期積累穩定用戶，覆蓋一至四線城市，可根據學生的屬性、畫像爲第三方課程商匹配精準的用戶群體做推送。和其他信息流廣告、平台廣告投放機構相比，「找哪學」專注于教育領域，用戶池精準，且流量源自固定的校園管理平台，穩定性及用戶切入深度上占優勢。

       盈利模式上，「找哪學」除接受平台廣告投放一次性付費外，還可按體驗課的實際體驗量（CPA）、成交額（CPS）向課程方進行收費。現已整合包括網易有道、猿輔導，51 Talk、清北網校等在内的80多家品牌方，截至2021年初已實現十幾萬單交易。

合作品牌

       團隊方面，十牛科技現有員工120人左右，其中研發人員（平台研發、産品研發）占比近半數。多位核心團隊成員畢業于中山大學、廣州大學、華南農業大學等國内重點高校。接下來公司将加大數據團隊、電商團隊的鋪設，完善整體團隊架構。

十牛團隊

       融資方面，2021年1月，「十牛科技」獲廣州銀杏投資管理有限公司戰略投資。此前公司還曾獲天易資本、中廣投資、珠海耀輝、廣東紫宸等多家機構注資，累計融資近一億元人民币，預計于今年第二季度完成新一輪數千萬融資。

       麥健祺透露，接下來公司将重點發力「找哪學」，目标拓新超7500所學校，争取實現交易量300萬筆，并計劃試水中小學新零售業務。